El mayorista no le vende al público: le vende a otro negocio que va a revender. Su cliente compra por volumen, por precio y por confianza en la entrega, y casi nunca decide en una sola llamada.
Casi todos siguen levantando pedidos por teléfono y por catálogo impreso, y cuando un comprador nuevo los busca en internet no encuentra nada que le dé seguridad. Publicar producto suelto como si fuera venta al detalle tampoco funciona: al mayorista le hablas de márgenes y de condiciones, no de antojo.
El curso para mayoreo se enfoca en LinkedIn y en el seguimiento, que es donde vive esta venta. Los ejercicios se hacen con tu lista de precios real: cómo mostrar capacidad sin exhibir a tus clientes, cómo calificar a quien pide cotización y cómo sostener la conversación las semanas que tarda un pedido grande.
De los 33 cursos del catálogo, 19 le sirven a este giro. No van ordenados por nivel: van en el orden en que conviene tomarlos cuando tu negocio es mayoreo y distribución.
Donde están los que deciden y firman.
Aparece cuando te buscan y gana la confianza de las reseñas.
Tu lista de clientes vale más que tus seguidores.
Que te busquen a ti en lugar de perseguir tú.
Sal primero cuando tu cliente ya te está buscando en Google.
Cuando un solo teléfono ya no da abasto.
Los cursos abiertos se dan en salón, en grupo reducido, con tu negocio como caso de trabajo.
Si son varios de la misma empresa vamos a donde estés. El temario se arma desde tu operación, no desde un temario de catálogo.
Primero revisamos cómo vende hoy tu negocio y qué nivel tiene cada participante. De ahí sale el programa, no al revés.
Se adapta. El temario base es el mismo, pero los ejercicios se hacen sobre tu propio negocio y los ejemplos son de mayoristas y distribuidores. En el programa a la medida para empresas el temario se arma completo desde tu caso.
Para mayoristas y distribuidores el primero es LinkedIn para Conseguir Clientes de Empresa. De los 33 cursos del catálogo, 19 le sirven a este giro, y aquí salen en el orden en que conviene tomarlos.
Las dos cosas. En vivo por videollamada desde cualquier estado de México, y presenciales en León, Guanajuato. Si son varios de la misma empresa vamos a tu ciudad con el programa a la medida.
Desde $1,290 MXN por curso para este giro. Se paga con tarjeta de crédito o débito o con cuenta PayPal, y se factura con CFDI. El programa a la medida para empresas se cotiza por grupo.
Hay dos formas de tomarlos y no cuestan igual: pregrabado, que se toma a tu ritmo y es el más barato, o presencial en León, que es en vivo y se puede seguir por videollamada. En las dos, la plataforma queda para repasar el paso a paso y los ejercicios.
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